Люди Любят Лаконические Эмейлы

Между прочим, чтобы бизнес овладел результатом, следует лишь отправить письмо, кому-то кто бы его хотел прочитать. Вот почему подсказки и советы, как сделать емейлы интересными и результативными, так ценятся. Иногда легко потерять голову от того, сколько действенных способов существует, но не все они подходят под конкретный тип получателя письма.

Вдвое меньше напиши, вдвое больше получи.

Недавнее исследование All day hiRe, которое стартовало в начале осени прошлого года, завершилось и должно коренным образом изменить наш взгляд к написанию емейлов.

Идея исследования была очень проста. Два бизнес-партнера нашей компании писали письма потенциальным клиентам и их представителям, что в сумме насчитывало 4277 человек. Поэтому все клиенты получили два вида предложений, одно содержало 700 символов – второе 300.
Как отличался отзыв клиентов на оба эмейла?

На 600 отзывов в общей сложности пришлось 400 ответов на короткое предложение, соответственно, длинное предложение уступило вдвойне короткому предложению.

Почему таков результат? Некоторые получатели смотрели на объем письма и решили пройти мимо многословной версии. Остальные, так или иначе, начали знакомиться, однако в процессе перечитывания не дошли до взаимодействия с письмом.
По сути, существует еще одна категория людей, расценивших длинный текст, как сигнал о том, что сотрудничество с нами имеет множество подводных камней, для разбора которых уйдет много времени, поэтому также никакого взаимодействия не произошло.

Если письмо перенасыщено информацией, меньшее количество людей с ним взаимодействует, а еще большее количество проигнорирует.

Сохраняйте краткость и главную идею в контексте.

Согласно стилю этого исследования, будем лаконичны и в заключении.
Пишите короткие письма, потому что краткость вознаграждается появлением новых клиентов и полезных контактов.